(多选题)14: 企业在相关方面有道德失败的情况,必然影响企业的销售活动。对政府层面如() A: 逃税律 B: 非法获得有关竞争对手的信息 C: 行贿 D: 不遵守法 ...
(多选题)12: 企业在相关方面有道德失败的情况,必然影响企业的销售活动。对顾客层面如() A: 行贿 B: 给顾客误导性的信息或建议 C: 出售质次的产品或服务 D: 出售可能给人造成危害的产品 ...
(单选题)9: 关心推销效果,而不关心顾客的实际需要和购买心理的销售员属于() A: 事不关己型 B: 顾客导向型 C: 推销技巧型 D: 强力推销型 ...
(单选题)8: 最基本、最古老的销售方法是() A: 地毯式寻找法 B: 广告寻找法 C: 资料查阅寻找法 D: 中心开花法 ...
(单选题)6: 产出指标是考评销售人员业绩的最为重要的指标。从销售统计资料即不可以获得的数据有() A: 销售量 B: 订单数量和规模 C: 投入量 D: 客户数量 ...
(单选题)4: 在某些时候,企业可能基于环境或体制的影响,也可能是销售主管的能力所限,致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。这种行为导向显然并不足取,但企业必须认真分析其中的原因,并寻找解决问题的适宜方式。() A: 战略导向型 B: 回款...
(单选题)3: ()又称顾客引荐法,是销售人员请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法 A: 搜索引擎寻找法 B: 连锁介绍法 C: 中心开花法 D: 资料查阅寻找法 ...
(单选题)1: 企业销售策划的前提是() A: 商业信息的收集及分析 B: 产品及公司的实力 C: 新颖可行的创意 D: 良好的企业文化 ...
(单选题) 23: 管理费用、财务费用和销售费用构成了( ) A: 产品成本 B: 期间费用 C: 物资消耗 D: 生产经营费用 ...