(判断题)35: 企业销售价格策划是为了实现一定的销售目标而协调处理上述各种价格关系的活动 A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)31: 销售人员心理风险是指由于销售人员主观上的疏忽与过失,导致增加销售风险事故发生机会或扩大损失程度,从而为企业销售活动带来损失的风险。 A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)30: 销售报酬是指销售人员通过在某组织中从事销售工作而获得的利益 A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)29: 投入指标考察的是销售人员付出的努力 A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)26: 软心肠型的顾客对销售人员极为关心,而对于购买行为则不太关心。 A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)24: 呆坏账的处理销售公司经理应在未收款转为拖欠款后几日内将未能回收的原因及对策,以书面形式提交公司分管经理核示;货款列为拖欠款后,销售管理部门应于30日内监督有关部门解决,并将执行情况向公司分管经理汇报。 A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)22: 销售环境主要包括目标市场范围内的经济环境、人口环境、社会文化环境、政治法律环境和竞争环境等 A: 错误 B: 正确 ...
(多选题)20: 要保证销售培训计划的顺利实施,主要做好()方面的工作 A: 保证人员的落实 B: 保证经费的落实 C: 保证时间的落实 D: 销售人员的训练应按照循序渐进的原则,有计划、分阶段地进行,注重理论与实践的结合 ...
(多选题)19: 制定企业销售计划的一般原则和要求包括() A: 销售计划应该贯彻落实企业发展战略 B: 制定销售计划要遵循市场规律、循序渐进 C: 制定销售计划要抓住关键,表述明确 D: 制定销售计划应切实可行,灵活调整 ...
(多选题)15: 定性指标一般包括 A: 销售技巧指标 B: 销售区域管理指标 C: 客户与企业关系指标 D: 个人特点指标 ...