(单选题)7: 在销售过程中,形成窜货的首要因素是() A: 窜货能力 B: 利益冲突 C: 窜货的动机 D: 市场供求 ...
(单选题)2: 销售部门、计划部门、推销部门等组建属于哪种销售组织类型() A: 职能结构型销售组织 B: 区域结构型销售组织 C: 产品结构型销售组织 D: 顾客结构型销售组织 ...
(单选题)1: 销售报酬制定的模式,适合实力较强的企业的是() A: 高薪水低奖励 B: 高薪水高奖励 C: 低薪水高奖励 D: 低薪水低奖励 ...
(判断题)50: 当企业的领导更替后,对销售的冲击很大,一是,其变化带来销售人事的变更;二是对销售战略的调整,这两者都会严重影响企业的销售活动。 A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)48: 销售人员道德风险是指在销售业务过程中,由于销售人员的恶意行为或不良企图等道德问题,不经意使销售风险事故发生或损失扩大,从而发生的销售风险 A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)45: 销售合同的解除,是指当事人之间对原合同的内容进行增减、修改所达成的新的协议。 A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)43: 销售环境是社会经济活动环境之一,是制约销售活动的各种因素的总和 A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)41: 利益接近法是指销售人员利用购买商品可以得到的益处或实惠去打动顾客,以引起顾客的注意和兴趣 A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)40: 目标激励是指为销售人员确定一些拟达到的销售目标,并根据目标的完成情况来激励销售人员的一种方式 A: 错误 B: 正确 ...
(判断题)36: 评分法就是考核人员对销售人员的销售行为进行打分,分值一般采用百分制 A: 错误 B: 正确 ...